Ідеї
рекламних кампаній

pdf

Як би цього не хотілося маркетологам, але споживач купує насамперед товар чи послугу, а не її оригінальну презентацію. Тому потрібно постаратися якомога креативніше і вичерпніше надати йому інформацію про сутність продукту, про те, з чого він складається. Якщо це кефір, то з незбираного молока щасливих корів, якщо сік, то з натуральних яблук, якщо крем для обличчя, то в його складі має бути вода з чистого природного джерела. Цей прийом досить старий, але все ще працює.

еалізовано це має бути в такий спосіб, щоб при погляді на продукт у людини мимоволі виникала асоціація з рекламою. Як це зробити? Використовувати загальні елементи на упаковці, маркуванні та просуванні. Це може бути:

• маскіт;
• характерна кольорова гама;
• слоган;
• шрифти і т.д.

Іншими словами – продукт і контент, що його просуває, повинні бути єдиним цілим.

Соригінальнічати можна і з упаковкою. Дуже поширена практика створення інтерактивних упаковок для дитячих товарів, коли пачка комплектується стікерами, фішками, іграшками тощо, але це можна використовувати і для інших товарів. Наприклад, пачка чіпсів Lays, на якій у свій час виробник друкував посмішку, запустивши таким чином своєрідний флешмоб, коли покупці публікували в соціальних мережах фото, підставляючи цю посмішку замість своєї. Також це може бути коробка цукерок, що оригінально відкривається, або пляшка алкоголю з плаваючим всередині предметом.

Не так просто придумати унікальну назву, яка б точно відображала суть продукту, при цьому була б яскравою, що запам’ятовується. Проте талановиті маркетологи тому їдять свій хліб. Таким чином на ринку з’являються нові товари, такі різні назви яких відмінно корелюють з характером бренду. Неймінг реалізується за допомогою різних прийомів, таких як:

• асоціативний;
• абревіатурний;
• доменний;
• іменний;
• римувальний;
• з використанням неологізмів тощо.

Який вибрати в тому чи іншому випадку – вирішувати замовнику та команді маркетологів.

Багатьом споживачам, купуючи товар, хочеться асоціювати себе з тією чи іншою групою людей усвідомлено чи несвідомо. На цьому можна грати при просуванні продукту, виділяючи його за:

• національної або етнічної приналежності (італійський фаянс, українська соняшникова олія);
• фінансового статусу;
• ґендерному акценту (дезодорант для справжніх чоловіків, туш для активних жінок);
• сфері діяльності людини (для сильних спортсменів, досвідчених автомобілістів, впевненої у собі бізнес-леді тощо).

Варто бути при цьому обережним, щоб таким чином не звузити кількість потенційних споживачів.

Мало хто знає, але сушена риба і чіпси цілком собі їстівні і без пива, а якщо ви не «булькнете в молоко» Oreo, перед тим як покласти печиво в рот, то це не викличе жодних катастрофічних наслідків. За допомогою створення такого асоціативного ряду виробники продуктів активно продають нам свої товари, прив’язуючи їх до нашого повсякденного життя. Зробити це можете і ви, щоб усі люди знали, що без чашки саме вашої кави день у них не почнеться.

Найдорожчий, але й найдієвіший спосіб закріпити продукцію на ринку – це переконати споживачів у її незамінності. Всі ми знаємо, що моя голова Head&Shoulders, у нас ніколи не буде лупи, Channel №5 – це вічна класика, а Levi’s – найкласичніші та еталонні джинси на світі.

Так це дійсно чи ні, нікого не цікавить, і сперечатися з цим ніхто не береться, тому що це стало своєрідною догмою протягом багатьох-багатьох років. Правильно обрана стратегія просування та її реалізація можуть створити черговий продукт-легенду на ринку, якщо не міжнародному, то хоча б на регіональному.